二允兄弟 九藏喵窩 台原創角色崛起 年撈5億授權金

台灣原創角色耕耘國際市場多年，網購美食 促銷4.3折起，去年在上海授權展搶下三點六億元訂單。康仲誠攝【郭美懿╱台北報導】Hello Kitty、醜比頭、宇宙人……這些新舊角色搭配超商集點、速食店換購活動，經部：科專審查獨立公開 ，頻在台掀起旋風，先發又遇大雨 林樺慶哀怨，也見證角色經濟的風起雲湧。據國際授權業協會（LIMA）統計，2015年全球授權消費商機高達7.58兆台幣，美國、歐洲仍是消費最大地區，但包含香港在內的中國卻以23.9%年增率強勢崛起，市場規模達約2292.2億台幣，也讓各路角色品牌積極搶進。「九藏喵窩」創辦人陳仲君，看好未來幾年台灣角色智財權發展。康仲誠攝雖台灣授權消費市場仍由國外品牌領先，但台灣本土原創角色在國外耕耘已久，尤其在中國著墨極深。「九藏喵窩」創辦人、台灣角色品牌授權協會理事長陳仲君形容，未來幾年堪稱台灣角色IP（Intellectual Property，智慧財產權）時代，去年光是協會20個成員簽訂的授權總金額，就超過5億台幣。
10家業者進軍中國陳仲君指，目前禁韓令延燒、日本有政治問題，美國角色品牌則因授權金高，市場「油水少」難操作。反倒是台灣設計剛起步，有新鮮感且獲對岸消費者喜愛，「中間獲利夠，在這個時間點有機會進中國。」例如去年10月的上海國際品牌授權展，台灣原創館10家業者就搶下3.6億元訂單，而今年1月在香港授權展，成交金額也達1514.5萬台幣。接連拿下中國兒童牙刷、內著與香港電玩授權約的「二允兄弟」創意總監彭愛萍說，這幾年有不少圖文創作者竄起，但授權和單純做插畫不同；第1，授權須註冊商標。以中國來說，光是單一項目註冊費就要1萬台幣，諸如服飾、文具、生活用品、書籍等項目，累積下來就是不小的成本，還不包括在香港、日本等地另外申請當地商標。
二允兄弟創意總監彭愛萍說，角色授權收益高，但須需長期準備。康仲誠攝「二允兄弟」專攻童其次，插畫角色可開發周邊商品，但授權是讓廠商拿圖去做商品，須有完整資料庫或guidebook（指南）供對方了解圖像類型、使用方式。第3，角色須有內容存在，例如動畫、漫畫等，「不能只是1個美圖，精神一定要有。」譬如二允兄弟以兒童教育唱跳動畫打出名號，去年獲得中國兒童牙刷業者青睞。第4，廠商尋求長期合作，在中國講求派頭，非得以大型裝修布展的「特裝」方式，才能吸引買家駐足。但由於1個標準展攤的租金約10萬元，建議第一次最好以買家身分觀摩，免得白繳學費。最後，圖像應有多種變化，同一角色可攻兒童，也能走少女市場。
鎖定主力範圍行銷但彭愛萍說，「最可怕是你看哪個市場夯，就一窩蜂靠攏。」她建議新品牌一定要鎖定一個最小的主力範圍，或切割為不同版本，切忌「又要A又要B，兩個都打不到！」彭愛萍提醒，如果角色品牌走到授權，收益絕對大贏插畫或開發周邊商品，但想暴紅要經過長期投資。好比「醜比頭」、「妖怪手錶」等近期熱門角色，都是經過前期準備才能一夕翻紅，「你不知道何時會被浪打到，但是不準備，不可能被浪打到！」
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