紡織第二代 轉進MIT鞋品牌

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紡織第二代 轉進MIT鞋品牌好潮編織鞋年銷2.4萬雙

2017年02月20日

36歲的何尚傑運用母公司「高亨」的編織技術,新鮮貨/母親大人最不想收到「鍋」 藥妝保養禮盒竄起,延伸推編織潮鞋品牌「F.Knit」,閣揆本周敲定 郝龍斌呼聲高,主打都會輕運動,突破傳統再進化 CP值超越同等車款,在運動市場另闢蹊徑。康仲誠攝【郭美懿╱台北報導】都說紡織業已是夕陽產業,台鐵烏龍 斷電又停錯軌,但轉個彎另闢蹊徑,也能走出新天地!輝特總經理何尚傑出身紡織業家族,身為大廠第二代,他比一般創業者更戰戰兢兢,怕打壞父親名聲、怕失敗被看笑話,2013年創立休閒鞋品牌「F.Knit」,歷經摸索修正,如今以品牌、代工雙線發展,端出年收1億元的好成績。說話老成持重的何尚傑,今年36歲,一點都不像7年級生,唯獨講到沸沸揚揚的「土豪哥」話題,才突然一笑:「我爸也怕我敗家,所以每次看到這種新聞,我都會看他一下,看他有沒有在看我。」
何尚傑的父親何國鈴在45年前創立高亨精機,如今已是全球橫編織機領導廠商之一,他回憶:「那時候孫運璿(編按:時任經濟部部長)鼓勵家庭即工廠,我們一開始也是小工廠、幫別人做一些改造,後來才有自己的品牌。」
炫色高筒編織休閒鞋:大膽配色卻很受女性消費者歡迎,常有年輕女生買了之後,再回頭來帶男鞋給另一半當情侶鞋,售價2800元╱男女款皆有。康仲誠攝跨行製鞋 踢不少鐵板從小在工廠趴趴走,父親卻不希望他接班,「他希望我當醫生救人濟世,決定學商時,父親還嘆氣:說做生意不是那麼簡單的。」這席話倒也不假,因為從編織機跨行製鞋,作品牌、推零售,都是高亨不曾嘗試的經驗,當然也讓何尚傑踢到不少鐵板。何尚傑說,當初開發編織鞋,其實是想賣設備。原來國外參展時常遇顧客拿布片詢問:「可不可以做這個?可不可以照這布樣去改?」服務客戶,他盡力開發,但打樣寄到國外卻總是沒下文。幾年前他見國外鞋廠推出編織鞋,「我們可以掌握這種技術,應該要往這方面發展。」他曾嘗試把布片寄給鞋廠,但對方做出來的樣品軟趴趴,「那我們就自己做成一雙鞋子,可能會更好推,客人會更有感覺。」他一頭栽進製鞋世界,最初連「鞋眼」、「楦頭」等專有名詞都不懂,只能靠朋友介紹,找來昔日製鞋師傅指點。這些未隨大廠轉赴中國的老師傅,有人轉行修鞋,還有人在菜市場賣水餃,他們奧援技術,但也不忘調侃:「喔,年輕人蠻有勇氣的,還敢出來做鞋子!」歷經1年多修正,總算做出「一雙可拿出來賣的鞋」,「鞋子做出來就送人,送久也沒那麼多朋友可送,那不如發展成一個品牌,因為台灣沒有任何一個品牌做這樣的鞋子,蠻可惜的。」他坦言,為推廣自家編織機,高亨長期與設計科系建教合作,廠內也聘有不少設計師,但過去沒有品牌可供發揮,「人才也待不久。」2013年創立品牌,隔年進駐百貨通路,迄今在台北已有9個銷售點。何尚傑說,最初F.Knit定位在運動鞋,但消費者迷信國外品牌,做得再好還是被質疑:「真的能穿去跑步嗎?」如今轉朝休閒、潮流鞋發展,譬如不用綁帶的娃娃鞋、用色大膽的高筒靴等,訴求「一體成型」,省車工、低耗材,兼具環保與科技,還能如襪子一般舒適無負擔。
觀察西門町年輕人、觀光客多,特別在此開設旗艦店,店員介紹時要把握僅此一次機會解說,也是何尚傑實際經營通路後的心得。康仲誠攝輕運動化 夾縫中求生「沒法與大品牌硬碰硬,就要找出自己的強項,簡單來說就是夾縫中求生存。」他笑說,F.Knit主打「都會輕運動」,一般健身房、小跑步OK,剛好符合現在潮流。而F.Knit也以取代既有鞋款為目標,持續開發新鞋款,例如輕巧好走、容易塞進包包的娃娃鞋,方便粉領族在上班途中換穿;配合男性上班族需求,也推出黑色紳士鞋,搭牛仔褲比球鞋正式,見客戶也不會失禮。
陳小姐新加坡旅客【顧客看法】服貼合腳 不穿襪也舒服我先生曾買過美國品牌的編織鞋,想不到台灣也有,他們的編織鞋和一般運動鞋布料感覺有點不一樣,觸感也不錯。實際試穿,發現鞋緣服貼腳脖子,而且有支撐力,鬆緊度很合腳,就算沒穿襪子也挺舒服的。
輝特F.Knit小檔案●負責人:何尚傑●成立時間:2013年●資本額:8000萬元●網址:http://www. fknit.com.tw●品牌定位:一開始定位為運動鞋,後轉為潮流鞋,以「都會輕運動」作為市場區隔●產品特性:標榜一體成形,兼具環保、高科技與舒適好穿,並以「最接近襪子的鞋子」為訴求●主力客群:30歲以上消費群,女性佔6成以上●通路據點:目前有2家直營門市、7個百貨櫃位,板橋旗艦店以台灣在地客為主,西門町旗艦店則主攻觀光客●2016年營收:含代工總營收為1億元資料來源:何尚傑、記者整理 有話要說 投稿「即時論壇」,

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