兄弟檔賣造型蠟燭 CHANEL找上門

鄧凱元（左）與鄧凱文（右）兄弟從冷僻的造型蠟燭切入文創市場，【動畫台灣】這個地方沒烏龜 卻有個龜名字，反而因寫實風格獲矚目。康仲誠攝創意點金【郭美懿╱台北報導】職場若是遊戲闖關，PSY陪吃GD 素顏被虧像父子，Eye Candle老闆鄧凱元一進社會就卡關。他30歲才從研究所畢業，「老人照顧老老人」 更需喘息，職涯起跑就被同學拋在後面，【壹週刊】週六愛旅行　見山不是山就是仙境，讓他決定創業，西進福利縮水 台將須參加選秀，「越級打怪，看可不可以快點追上！」他與小2歲的弟弟鄧凱文共同創立品牌，以造型蠟燭打開市場知名度，去年營收站上500萬元，越級成功！今年36歲的凱元戲謔地說，「我大學時就嚴重感受到：其實比較不喜歡創作，比較喜歡錢！」他退伍時正逢金融海嘯，眼看同學找不到特別好的工作，自己也沒太大專長，「設計不太行，畫畫也是靠以前美術班基礎，所以選擇念研究所，搞設計就不用搞國英數！」
研究所畢業才創業但在學校窩了幾年，畢業當頭卻發現職場就業依舊艱困，甚至更糟。「我們算是被社會遺落的一群人，我哥研究所畢業就30歲，朋友也是延畢好幾年，一個比一個廢！」凱文笑言。可驀然回首，發現同學一畢業就進廣告公司，如今已掛上顧問抬頭，還有人去知名鞋廠當產品經理，「覺得被拋在後面。」即使學雕塑的凱文到了服裝公司當設計，也感受：「我們從小學畫畫，拿那3萬元（薪水）滿足不了自己的抱負。」
兄弟倆反覆討論，決定用創業來突破，看別人賣深夜甜點，「那我們也可以半夜做個什麼出來！」他們圍繞「造型」發想，材質從陶瓷到冰棒想過一輪，最後選擇冷僻的蠟燭出發，「不用吃到嘴裡不用負責，而且比冰棒好保存！」就這樣，他們花了幾千元到後火車站買材料，再拿收藏的老玩具翻模，經朋友臉書傳播，沒多久就開始有人訂購。但造型蠟燭全是手工活，產量有限，良率又低，「做10隻只有2隻成功。」土法煉鋼近半年，直到2012年底為備戰簡單生活節才找工廠生產，「我們才真正瞭解蠟燭怎麼做！」凱文笑說，「難怪當初做的蠟燭都點不著。」兩人投入10多萬元生產，短短2天市集就回本，也開始有通路上門。之後陸續有品牌找他們合作，包括為米開朗基羅展製作大衛像蠟燭、替蕭敬騰演唱會客製周邊商品等，而法鬥、心臟等系列作品也陸續產出，不走可愛路線的寫實風格，意外獲得市場歡迎，而且客層集中在女生。
不媚俗拒作鋼鐵人「送禮一定會有方向，很多人養的寵物一定比較多人買。」隨法鬥、柴犬成網紅，相關商品也熱賣，但兩人倒也不媚俗，譬如老有消費者建議作鋼鐵人，他們就是不出。畢竟創業賺不了多少錢，至少得賺到快樂，「自己做很辛苦，（苦）吞下去沒錢領，那還得了！」凱元大笑說。或許正是這般態度，讓他們以獨具風格站穩國際市場，不但賣到英、法、日、韓，更獲CHANEL等品牌垂青，自傲：「東西賣這麼遠、和這麼厲害的公司合作。」那麼即便創業過程卡關撞壁，依舊享受！
法國鬥牛犬造型蠟燭神情可愛，從粉紅色內耳到濕潤鼻子維妙維肖，深受日、英與台灣消費者喜愛，每個780元。康仲誠攝搶體驗商機 派小鮮肉教貴婦Eye Candle以寫實動物造型蠟燭闖出知名度，去年也開始推出香氛杯中蠟工作坊，搶食手作體驗商機。
利潤比純賣產品高創辦人鄧凱元、鄧凱文兄弟說，台灣年輕人消費力成熟，且網路購物發達，若只是把一個好商品丟到市場上，行銷方式太老派，對年輕人來說也不夠有趣。「要出門必須有更大的動機，」而工作坊體驗，正能提供足夠的吸引力。他們去年為時尚品牌CHANEL規劃課程，派出小鮮肉教貴婦作蠟燭，光是1天就辦了5~6個場次，並連續舉辦5~6天，加上其他品牌課程，去年至少有上千人次參加。鄧凱元則笑說，做蠟燭最貴是人力成本，賣體驗「我省了生產費用，她學到做蠟燭的知識，是雙利的行銷，也是賣蠟燭的另一種方法。」而且台灣人喜歡拍照，透過工作坊的情境塑造、幽默風趣的講課，都能提高學員興趣，相對利潤也比純賣產品更高。
Eye Candle小檔案創辦人：鄧凱元、鄧凱文成立時間：2012年7月網址：http://eyecandledesign.bigcartel.com營收來源：◎外銷－國外消費者對造型蠟燭接受度高，外銷市場穩定，約佔營業額5成，目前銷售區域涵蓋歐、日、韓、泰國、澳洲、中國及香港、澳門、新加坡等地◎零售－除誠品松菸店、網路pinkoi設計館2個直營點，另在文創店MEAL 8、sense 30、Hippie x Vintage、佔空間Artqpie均有銷售，客層主要為20~30歲女性，旺季集中在情人節、聖誕節等節慶◎企業合作－包括企業客製、商業服務、品牌聯名等，合作對象包括男裝品牌Wisdom、創意品牌SENSE 30、台中勤美誠品等，也曾為歌手蕭敬騰演唱會打造專屬精油蠟燭商品◎工作坊╱體驗合作－曾為服裝品牌開幕活動、精品VIP招待會打造體驗課程，客戶包括時尚品牌CHANEL，也曾與好樣VVG及台中國家歌劇院等合作。近期亦推出工作坊，依製作品大小收費，每堂約680~1280元╱1~1.5小時2016年營收：逾500萬元資料來源：Eye Candle、記者整理
陳儀芳 誠品生活松菸店店長【通路觀察】屬節慶贈禮 吸年輕客群Eye Candle自開幕以來表現穩定，但從營業額可以發現每年7~8月與11~12月表現較好，較屬節慶商品，贈禮居多，又以20~28歲喜歡有趣、創意商品的顧客居多。他們的優勢在於商品具創意性及獨特性，如大腦、會流眼淚的兒童等；另外商品色彩繽紛，相較於一般蠟燭產品以氣味為銷售主力，Eye Candle顯得獨具一格。建議他們可多增加周邊商品，以提高顧客購買的客單價及回購機會。
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