貿易商靠露營 玩出新事業

【郭美懿╱台北報導】愛露營，新鮮食／秋天還是熱！　咖啡業者出茶飲、冰淇淋推賞楓去，也能玩出一門生意！登山樂老闆葉燿銘原從事貿易，威武！包青天重新開堂　金超群轟本土劇：爛透了！，因為開休閒用品店的好友常向他調頭寸，雪山隧道火燒車事件後　逃生口設計高大人形彩繪！，最後以店抵債，8/28-31世貿一館台灣美食暨伴手禮展 圓夢好禮趣味館！，4年前頂下店成為老闆。最強動新聞看這裡小店才能作出差異化他接手時店裡已是虧損，A-Lin台灣國語落漆 裙子飛起救主人，頂下1年後更發現登山市場成熟飽和，加上小店位在萬華不聚市，也做不到過路客生意，財務更嚴峻。倒是此時有客人問起露營用品，其中1個要價250元的RV桶更是賣得好，「一開始覺得就是個塑膠桶，五金行不是也在賣嗎？」後來才知RV桶可坐、可站、當水桶、好收納，是露營必備品。最高峰1個月可售出100多個桶子，連郵局看到他寄貨，都熟到直接算郵資不用秤重。3年前他嗅到露營生機，提早進場，向日商Snow Peak爭取成為經銷商。儘管日方認為店太小、規模不大，但他另租店面、提供簽約金，讓對方感受誠意，如今登山樂是Snow Peak在台直營店以外，品項最齊全的經銷商。而他的執著，反應在經營客群上。葉燿銘說：「我的客人不多，但走得很深。」這也是小店走出差異化的關鍵。大店人流多難深談，店員多只想賣裝備賺錢；他則反過來擋客人「用不到就不要買」，認為「夏天買天幕、冬天再買客廳帳，不讓他出手1次就大失血。」葉燿銘希望，盡量讓露營新手有好的體驗與開始，寧以租代賣；辦露營活動也是「放空團」：不銷售、不置入、不服務，但嚴格篩選，讓露友能盡歡。做麻辣鍋底起家的陳建安、陳信助兄弟，更因葉燿銘勸進，讓兄弟倆決定踏入露營市場，翻轉火鍋底在夏天就沒人買的營運窘境，更將共同串連營地、代辦露營單位，開發出app軟體，讓露友們一指搞定露營事，也擴大商機。，