台塑啟動外派計劃 5大市場蹲點

【侯良儒╱台北報導】山不轉路轉！因應中國正處「調結構」的陣痛期，自製果醬卻滯銷 26歲男職訓翻身，各樣石化產品存在過剩風險，遊湖南／石門發現「秤砣寨」　秤砣狀巨岩高達20餘公尺，台塑（1301）今年啟動營業技術專員外派計劃，詹子賢3分砲 想打職棒改善家境，迄今已有超過10位員工，被派駐在5大「潛力市場」，負起設立在地辦事處、拓展新客戶的重任。分散中國市場風險中國過去以「世界工廠」的發展邏輯，不斷擴充各產業的供給能力，儘管此舉成功催動經濟成長，卻也造成本身產能的嚴重過剩。尤其去年全球經濟走緩，正朝「世界市場」轉型的中國，也失去往昔的原物料消費力，衝擊兩岸石化及其下游產業。近年開始把新產能的投資觸角，轉往美國與東協的台塑，亦嗅到對岸這股調結構的氛圍。為避免「雞蛋放在同一個籃子」，台塑今年起發動「進階版」的分散市場策略，派遣營業技術專員，前往德國、土耳其、印度、越南、印尼等5大潛力市場蹲點。據台塑規劃，這些國家都有1~2位人員，負責籌設在地的「技術服務處」，且長住當地、深耕市場。做法類似華碩（2357）、宏碁（2353）等PC品牌廠，均由母公司派駐業務人員至全球主要國家，以求與各地的通路商、經銷商，直接協調產品報價與行銷策略。此計劃初期的人力量，約莫10~20人，初估不包含出差費用的預算，支出約1000多萬元左右。台塑主管指出，這些花費不僅不會帶來獲利上的負擔，且若營業技術專員順利爭取到大客戶訂單，對長期營運將是大大加分。事實上，在這項計劃完成布局前，台塑已透過對零關稅、低關稅市場的拓銷，取得不錯的市場分散成果。，