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【壹週刊】全台7成的護士服 都是他設計的
2016年05月25日
壹週刊提供就像自己家一樣，俏秀夏日婚紗 裙子短一點，賴調元領著我們走進新北市雙和醫院的醫服準備室，日大型製造業信心指數 Q3下滑 Q4料再降，30坪大的空間，放滿了各式各樣從病人到醫生、護士所需的服裝。他霸氣的揮手一指說：「你現在看到的所有財產都是我們家的，包括這些推車。」 賴調元是美德耐集團董座，外界較熟悉的是他旗下的維康醫療用品連鎖店，但賴調元最愛講他如何憑空創造了醫院布服租賃市場，因為他在醫療業界有「布服王」之稱，每年洗2億件布服，在全台82家醫院流通。當你進加護病房探病，或住院、手術，所換穿的布服，7成都出自他的工廠。 早年擔任美商藥廠業務，賴調元整天在醫院跑，「我發現，幾乎每一家醫院的備衣櫃都亂的不得了，因為醫服尺寸都不準，L號可能變M號，甚至S號，翻找起來就大亂。」為何醫服號碼沒個準？「因為大家都用棉料，棉布洗過通常會縮水百分之十五。」賴調元從一團亂中，嗅出了布服商機。
一九九一年，他引進美國的手術布料，「我把布服的材料改成混紡，先做到防縮。」同時透過朋友介紹去泰國找到專門為皇室車縫的工匠，「他們有一種密合的縫法，細菌不會跑進去，經過一年多才慢慢把技術轉移回台灣。」
賴調元的新布品，受到長庚醫院青睞，第一次下單就700多萬元，沒想到卻拿不到第二筆生意。「長庚喜歡比價，要買第二批時，其他廠商偷拿我的東西去仿冒開模，報價比我低很多。」他忿忿不平的說。
賴調元靈機一動，以「只租不賣」的策略突圍。「因為土地愈來愈貴，醫院都碰到擴張的瓶頸，我就跟醫院分析，洗衣場設在醫院，有引起火災的風險，長庚就曾燒過，不如把洗衣場遷出去，從床單、窗簾到醫護人員、病人服裝都由我來提供跟管理，醫院就多出很多空間。」
布服租賃費用是以病床數計算，每張病床依病情輕重每次1500元到3500元不等。專門製造醫院服裝40多年的福昌企業負責人孫玉秀說：「這塊門檻很高，一家大型綜合醫院需要壓幾千萬元的貨，美德耐除了在花色上變化，還很注意服裝小細節。」
賴調元說：「住院已經很苦悶了，但台灣醫院的醫護服，不是綠色就是白色，就算有粉紅色也很俗氣。你現在看到的土耳其藍色及各種花色，百分之90都是我改的，還有立體剪裁。」他用活潑的顏色改善醫療氣氛，「現在還有醫院指定要模仿長榮空姐的制服。」
賴調元每天跟醫院打交道，不斷觀察醫院的需要，進而找出商機並提供服務，面對高齡社會，他看好長期照護市場，已經摩拳擦掌準備開發銀髮族的產品。（撰文：高迪）
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